Pontes e Lacerda possui 52.018 habitantes. Desses, 5.796 (12.85%) possuem renda acima da faixa de isenção do Imposto de Renda — ou seja, são pessoas com poder aquisitivo suficiente para investir em cotas de consórcio imobiliário ou automotivo.

Para vendedores de consórcio que atuam em Pontes e Lacerda, isso significa um mercado potencial de 5.796 clientes qualificados com renda comprovada. A média nacional é de 14.76%.

A renda per capita de Pontes e Lacerda de R$ 38.743,75 indica capacidade de pagamento para parcelas de consórcio. Cidades com renda acima da média nacional (R$ 31.833) têm maior potencial para cotas de valor mais alto.

Considerando que uma parcela de consórcio imobiliário de R$ 300 mil fica em torno de R$ 1.500/mês (180 meses), uma parte significativa deste público tem capacidade real de pagamento.

Com renda média de R$ 38.744 por pessoa qualificada, Pontes e Lacerda possui um público com capacidade real de investimento em consórcio imobiliário e automotivo.

Os 5.796 pessoas com renda maior que R$ 2.824 em Pontes e Lacerda declararam R$ 1.007.780.934 em bens — sendo imóveis e veículos os mais relevantes para o mercado de consórcio.

Para o mercado de consórcio, o dado mais importante é o inverso: quem ainda NÃO declarou imóvel ou veículo é público-alvo direto. Se cada pessoa declara em média R$ 173.875 em bens, existe um universo de pessoas que ainda não possui imóvel ou veículo próprio — público-alvo direto do consórcio.

Em Pontes e Lacerda, R$ 69.556.381 estão comprometidos em financiamentos bancários com juros — somando empréstimos em bancos comerciais e sociedades de crédito/financiamento. Isso representa 68.0% de todas as dívidas declaradas.

Um imóvel de R$ 300 mil financiado em 30 anos (SAC, 10% a.a.) custa R$ 648 mil no total. No consórcio (180 meses, 18% taxa de administração), o total é R$ 354 mil. Economia de R$ 294 mil.

Para vendedores de consórcio, cada pessoa com financiamento ativo é um potencial cliente de migração — trocar juros por taxa de administração.