Vender consórcio não é um evento isolado ("compre aqui!"), é uma jornada. Diferente de vender uma roupa ou um eletrônico, o consórcio exige educação financeira, construção de confiança e alinhamento de expectativas. Se você tenta pular etapas, você perde a venda.

Muitos vendedores falham porque tratam todos os leads da mesma forma. Eles tentam fechar a venda no primeiro "oi". Isso é como pedir alguém em casamento no primeiro encontro: assustador e ineficaz.

Neste guia definitivo, vamos dissecar as 6 Etapas do Funil de Consórcio Perfeito. Você vai aprender exatamente o que fazer, o que dizer e qual o objetivo de cada fase.

1Prospecção e Entrada (Topo do Funil)

Esta é a fase da atração. O cliente ainda não te conhece. Ele pode ter visto um anúncio, recebido uma indicação ou encontrado seu site no Google.

🎯 O Objetivo:

Capturar o contato (Nome, WhatsApp e Interesse).

⚠️ Erro Comum:

Tentar vender o produto logo de cara. "Olha esse grupo em andamento da Ademicon!". Calma. Você nem sabe o que ele quer.

💡 Dica Prática:

Use iscas digitais. "Baixe o guia de como comprar imóvel sem juros" ou "Faça uma simulação gratuita". No Venda+, você pode criar links de simulação que capturam o lead automaticamente.

2Qualificação e Diagnóstico

Você tem o contato. E agora? Agora você precisa saber se esse lead é um cliente em potencial ou apenas um curioso sem renda. Vender consórcio para quem não pode pagar é perda de tempo para os dois.

🗣️ O Script de Diagnóstico:

• "Qual é o seu objetivo principal: investimento, aumentar patrimônio ou uso imediato?"
• "Quanto você consegue investir mensalmente sem apertar seu orçamento?"
• "Você tem algum valor para oferta de lance ou contaremos com a sorte/lance embutido?"
• "Para quando você gostaria de ter esse bem em mãos?"

A resposta da última pergunta é crucial. Se ele disser "para ontem", o consórcio pode não ser para ele (ou você precisará focar em carta contemplada). Honestidade aqui constrói confiança.

3Apresentação e Simulação (O "Show")

É aqui que a mágica acontece. Com os dados do diagnóstico, você vai apresentar a solução.

Não mande apenas um print de tela. Apresente cenários. O cliente precisa visualizar o futuro.

Use um Simulador Multibandeira (como o do Venda+) para mostrar que você pesquisou o mercado inteiro por ele. "Olha, comparei Itaú, Rodobens e Embracon, e para o seu perfil, a Embracon está melhor por causa do fundo de reserva menor...". Isso gera autoridade imediata.

4Negociação e Objeções

O cliente gostou, mas aí vêm as dúvidas. No consórcio, as objeções são clássicas:

5Fechamento (Fundo do Funil)

O cliente não tem mais dúvidas. Agora falta o empurrão final.

Use gatilhos mentais com ética:

• Escassez: "Esse grupo vai inaugurar semana que vem, é a melhor hora para entrar pois todos estão com 0% pago."
• Urgência: "A tabela vai virar dia 01 e a carta vai subir."

Facilite o pagamento. Envie o link de cartão ou boleto imediatamente. Acompanhe até o comprovante chegar.

6Pós-Venda e Indicações (O "Loop")

A venda acabou? Não! O cliente de consórcio fica com você por anos.

O Pós-Venda é sua maior fonte de novos leads gratuitos.

• ✅ Mande mensagem todo mês avisando da data da assembleia.
• ✅ Avise o resultado (mesmo que não contemplado).
• ✅ No aniversário de 3 meses, peça indicação: "Gostando do atendimento? Tem algum amigo pensando em trocar de carro?"

Como Gerenciar Isso Tudo?

Se você tem 10 leads, dá para fazer no papel. Se você tem 50, é impossível.

Para executar esse funil com perfeição, você precisa de um CRM com Pipeline Visual.

No Venda+, esse funil já vem configurado. Você vê seus leads como cartões. Arrastou de "Qualificação" para "Simulação Enviada", o sistema já sabe que o lead avançou. Se o lead ficar parado muito tempo em "Negociação", o cartão muda de cor (fica vermelho) te avisando para agir.